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降低采購成本與供應商談判技巧

開課地點: 上海
授課時間: 2天
授課顧問: 張仲豪
開課時間: 2018-12-14
市場報價: 3800
購買價格: 3800
課程排期
開課城市 開課日期 授課周期
  廣東深圳 2018-04-13 2天
  上海 2018-05-18 2天
  廣東廣州 2018-06-01 2天
  廣東深圳 2018-08-03 2天
  上海 2018-08-10 2天
  廣東廣州 2018-10-12 2天
  廣東深圳 2018-11-30 2天
  上海 2018-12-14 2天
審核時間: 我要報名2017-12-20 15:15:57
注:參加該培訓課程,可聯系在線客服。
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 學員對象

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。

課程簡介
自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力 原材料庫存應該如何管理如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
課程收益
如何設定采購管理的績效目標?  
如何制訂采購成本預算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
如何制定談判計劃?
如何運用采購談判的降龍十九掌?
如何管好庫存以降低采購成本?
如何通過招標進行有效的“砍價”?
培訓內容
第一講:如何設定采購管理的績效目標?
采購管理的KPI指標有哪些?
采購管理有幾大類別?
各種采購管理的目標差異
采購成本的學習曲線
采購實物與采購服務的順序區別
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應商的管理?
完整的采購管理體系
 
第二講:如何編制采購成本預算?
公司財務預算的五大內容
費用預算的四套方法
如何控制運作性采購的固定預算
零基預算與增量預算
什么是概率預算
影響采購預算準確性的六大因素
公司如何設定采購預算的考核目標
什么是多品復合預算?
如何獲取行情價格信息?
網絡搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索
采購職場論壇
B to B 網站一覽表
綜合性B to B網站
有效利用價格預測的專業網站
 
第三講:如何避免不必要的采購成本?
采購的權力有多大?
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購成本?
經濟型酒店如何降房價
 
第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法
什么是價值定價法?
價值定價法如何定價
成本定價法如何定價
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本
什么是邊際貢獻
什么是目標收益定價法
目標收益定價法實例
目標收益定價法的采購啟發
企業類型不同對成本定價法的影響
生產廠家的四種供應鏈類型
四種供應鏈類型的定價
代工企業的成本定價法
代工企業成本定價法的采購要點
什么是“按生產時間分攤”
商貿型企業的定價特點
商貿型企業的定價
不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同
商貿型商品的五大分類
商貿產品分類的采購啟發
第二節:如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式
消耗性產品成本明細表
消耗性產品的報價分析案例
資產性產品成本明細表
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領域
為什么要外包?
服務性供應商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為雙贏
采購談判的KPI指標有哪些?
采購談判的基本流程
哪些因素對我的談判能力影響較大?
性格的四種類型
激情型
控制型
分析型
和諧型
性格的組合特征
性格與職業
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的特點有哪些?
如何克服自身的弱點?
第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性評分
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:各談判目標的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
 
采購談判實戰演練
 
第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何?
開場的目的是什么?
開場的原則是什么?
整個談判的掌控如何?
哪種砍價方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據
如何提高談判時的溝通實效?
我們聽到的,與我們理解的不一定相同
注意溝通時的禁忌
我們會問問題嗎?
問的目的是什么
如何問問題嗎?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現僵局怎么談?
談判結束時怎么辦
如何與不同的對象談判?
采購談判的‘降龍十九掌’
第一:試探計
第二:聲東擊西計
第三:強人所難計
第四:換位思考計
第五:巧立名目計
第六:先輕后重計
第七:檔箭牌計
第八:順手牽羊計
第九:激將計
第十:限定選擇計
第十一:人情計
第十二:小圈密談計
第十三:奉送選擇權計
第十四:以靜制動計
第十五:車輪計
第十六:擠牙膏計
第十七:欲擒故縱計
第十八:告將計
第十九:紅臉與白臉
 
第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
適量庫存對采購的幫助
庫存過高的缺點有哪些
財務管理的三張表
占用大量資金的后果
哪家公司會倒閉?
造成現金流問題的主要原因
企業老總對庫存管理的要求有哪些?
衡量庫存是否積壓的指標有哪些
庫存周轉率的幾種算法
按照倉庫的數量計算
如何計算某單品在單庫的周轉率
如何計算公司總庫存的周轉率
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節:如何做好JIT供應管理?
什么是JIT供應管理
JIT供應的三種類型
JIT供應對雙方的利與弊
如何有效實施JIT供應方式
 
第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
企業采購與政府采購的區別
政府采購的管理對象
政府采購的五種形式
什么叫“邀標”?
什么情況下應該采用招投標?
哪些采購可以搞招投標?
不同采購的招標特點
如何實施邀請招投標?
如何準備招標文件
<< 投標人須知 >>
評標方法有哪些?
某公司的評標案例
第二步:計算平均報價值
第三步:計算商務標得分
第四步:計算綜合評分值
如何評定技術標?
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
如何保持投標商的積極性?
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金
培訓講師
張仲豪
    畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
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