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降低采購成本及供應商談判技巧

課程類別: 企業內訓
授課語言: 中文
授課顧問: 郭天奇
審核時間: 我要報名2015-07-23 13:39:09
注:參加該內訓課程,可聯系在線客服。

  

  課程背景

  本模塊闡述采購成本和供應談判的重要性。

  在當前經濟環境下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

  學習對象

  采購總監(經理)、采購工程師、采購分析師、sourcing、purchasing、 采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應部、采購部、財務部、合同制定部、采購稽核部(成本審計)、商務部等與采購業務之有關人員。

  課程目標

  如何設定采購管理的績效目標?

  如何制訂采購成本預算?

  如何避免不必要的采購成本?

  如何分析供應商的報價?

  采購談判的挑戰是什么?

  如何制定談判計劃?

  如何與不同性格的人談判?

  如何降低采購物品的庫存成本?

  如何通過招投標進行有效的“砍價”?

  課程內容

  第一講:如何設定采購管理的績效目標?

  為什么要評價績效

  良好評價系統的構成

  績效評價的行為影響

  為什么要評價績效

  第二講:如何通過談判來降低采購成本?

  你了解供應商的價格定價策略嗎

  談判的風格及其特征

  決定實力的均衡

  個人談判能力的不同類型

  SW0T分析(舉例)

  案例分析:巧女婿智斗丈母娘

  第三講:如何編制采購成本預算?

  采購如何制定年度預算

  預測方法:德爾菲法

  制定采購策略

  第四講:如何避免不必要的采購成本?

  談判目標與策略

  確定談判目標

  變量與選擇

  設定變量目標

  確定談判的范圍

  制定策略

  第五講:如何分析供應商的報價?

  供應商定價原則

  成本定價法

  市場定價法

  供應商的報價由哪幾部分組成

  分析供應商報價

  第六講:了解你的談判團隊和對方是誰

  了解供應商組織

  了解所涉及的人員

  價格是如何構成

  定價的三種策略

  對方的團隊組成

  案例分析:電視劇《火藍刀鋒》

  第七講:談判實施

  談判

  談判的五個階段

  提問和傾聽

  回顧立場和利益

  談判的技巧

  談判的五個說服方法

  肢體語言

  同其他國家的人談判

  案例分析:賠償五百萬美金

  第八講:談判績效考評

  談判

  后續工作

  形成正式協議

  監督和管理協議的履行

  評估談判績效

  案例分析:談判后總結

  師資力量

  郭天奇

  PTT國際專業講師

  注冊國際高級職業培訓師

  曾任家電巨頭采購部部長

  南京大學工商管理碩士 EMBA

  CIPS(英國皇家采購與供應學會)高級講師

 

  聯合國ITC國際采購與供應鏈管理高級培訓講師

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